Vertriebswege unter die Lupe genommen

Die Weinkonsumenten sind anspruchsvoller geworden – nicht nur bei der Produktqualität, sondern auch bei der erwarteten Serviceleistung. Kaufentscheidungen treffen sie häufig spontan und anlassbezogen, gleichermaßen verlangen sie eine schnelle Lieferung. Selbst Wiederverkäufer bestellen häufiger kleine Mengen, damit sie ihr Kapital nicht langfristig binden. Hier kann die richtige Wahl des Vertriebsweges dem Kunden einen attraktiven Mehrwert bieten und die Kundenbindung erhöhen.